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709. 讨价还价

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是靠你们提供的技术起家的。可是现在的市场是比较成熟的,他们三家占据着世界电子元器件供应的大头,市场份额很足,而且在技术上也处于绝对领先的地位。可是如果你把这些技术卖给我,我们的生产条件却并不一定能够做到像他们一样,我也知道这些电子元器件的生产,对于生产工具,和生产环境的要求是非常苛刻的,如果我想要达到那样的生产条件的话,可能付出的代价会非常大,更何况一些生产工具,可不是那么好搞的,这样成本叠加下来的话,我的成本就会非常高。而且就算我投入了,将这些电子元器件生产出来,达到了日本厂商的标准,可是谁知道他们会不会因为竞争,而直接拿出下一阶段的产品来?据我说知,他们那些厂家,好像并不只是和你们国立材料研究所一家合作的吧,他们好像和你们国内的其他几家研究所也有合作,而且根据他们的商业行为来判断的话,他们一般也会有下一代的技术储备,只有后来的竞争者,威胁到他们的市场地位的时候,他们就会立刻把原来的技术储备拿出来,投入市场,以保持竞争的优势,这样一来,我哪里还有什么利润可图?搞不好,我还会赔上不少呢?所以从多方面的综合考虑的话, 你看这价格能不能在低一点?”

    李逸帆并没有生气,也并没有当场翻脸,这让坐在他对面的信田勇和远藤达人都松了口气,其实对于远藤达人来说,他刚刚的报价,也是一种装着胆子的试探。

    之前看到李逸帆眼都不咋就花了七个亿的日元,买下了一个目前毫无用处的led技术,他觉得这家伙很有钱,而自己在刚刚的交易中有点吃亏,所以这才装着胆子,报了一个亿美元的价格,但是 在心里也有点后怕。

    现在看到这家伙没生气,而且说的也是很轻合理,他也就放下心来了。

    “是的,李先生你说的没错,东芝,和nec,他们确实是和别的材料研究所有合作,而且和瑞萨科技一样,他们都有自己的科研单位,尤其是这里面以瑞萨自己的科研所的研究能力最强,可是他们即便是在强,也强不过我们,毕竟我们可都是同行,大家对于内部的信息还是互相了解的,就目前而言,他们的下一代技术储备,在研究方面遇到的一个瓶颈,那就是纳米技术的应用,而这一点上,我们却是这个领域的大拿,可以不客气的所,我们的纳米催化,和纳米晶体管的生长技术,最起码要领先他们一倍,所以,李先生你要是拿到了我们现在的技术,那么你绝对不吃亏。不过这生产环境和生产工具的问题,确实是我失误了,我没有把这些考虑进来,生产环境的话,还好说,毕竟只要工厂的选址选得好,建设的时候严格把关,在用上最好的除尘设备的话,尽管成本会高一点,但是也能搞得出来。但是这生产工具,可就不好说了,毕竟有很多晶体管发生设备,这个可是不好搞,尤其是像我们研究所里,现在所使用的高精度的设备,这个就有点困难了……”

    远藤达人也陷入了一阵沉思,确实这电子元器件,可不是你光有资料就能够生产出来的,这玩意对于环境,还有工艺,以及工具的要求都非常高。

    尤其是对工具的要求,这一点更是格外的严格,因为要生产出体积非常小的电容,电阻等制品,所以对精度的要求是格外的高,而找高精度这一点,却一直是日本人和德国人的特长。

    在高精度方面,尤其是光学高精度领域,这一点正是日本最擅长的,后世日本的几大家电企业倒下去之后,他们的光电产业,却依旧风光无比,就连数码相机都被人给挤出市场了,可是尼康这样的厂家,却依旧活的是滋润无比,这靠的是什么,不就是他们在广电领域的发达吗?

    可是这些技术,人家可是要当做绝密的,是绝对不会轻易的给别人的,现在自己要买电子元器件的生产,可是这设备吗……

    “李先生,我可以告诉你一个人,这个人是专门销售这样的设备的,你也知道我们国立研究所,在搞科研的时候,经常要使用一些大型的高精密的科研机械,所以我也接触过不少销售这些机械的人。而我介绍给你这个人,是最有可能帮你搞到那些机械设备的,我能帮到你的也就只能有这么多了。”

    这个远藤还真是够负责的,这让李逸帆很是有点感动,不过他能给自己指一条路当然更好!
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