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第一百三十章 无心插柳柳成阴

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越不能轻视,一个女儿家能掌得一方之主,必有其过人之处。

    介绍过后,贞娘又跟姚郎中打了招呼,那姚郎中因担心着药堂有事,便先离开了。

    席老爷亲自相送到门口。

    随后回来,席李双方坐下,席老板一翻感谢自不必再提。他心里明白,今天李家兄妹过来为的还是桐油的事情,不过,人情归人情,生意还得按着规矩来。他不可能轻易换掉白家的桐油。

    “正良老弟,你说你能证明白家的桐油是掺了杂质的,那你证明给我看。”席老板道。

    “那麻烦席老板拿一些白氏桐油过来。”李正良一脸正色的道,其实他也带了点街上买的白家桐油,不过,既然是要证明,那当然还是由席老板这里拿出比较公正些。

    席老板点点头,便让人去取了白氏桐油来。

    李正良便按照昨天贞娘的检验方法检验。

    对比之下,同样的,涂了李家桐油的纸显得更有韧性,而涂了白家桐油的纸张就显得有些脆,稍一用力便会撕破。

    这时,贞娘又伸出手,朝一边的下人要了一个打火石,打着火后,先点着涂了李氏桐油的那张,闻到的是纯正的桐油气味,随后又点着了另一张,果然的,白家那张除了桐油味还夹杂着一股略有些刺鼻的异味。

    席老板脸色沉了下来,到这时,他哪还不知道白家的桐油确实掺了杂质。

    昨天,倒是他们冤枉了这位李正良。

    不过,毕竟白家那边还没有讨个说活,他自也不会一口把话说死,所以,白家的桐油他便略过不提,但是,不管是从人情还是从生意来说,李家这上好的桐油他是非要拿下来。

    而李正良今天过来,非要证明白家的桐油掺了杂质,也不过是为给自己讨一个公正,至于白家的事情,其实于他没有关系的,若不是昨天,白家掌柜咄咄逼人,以李正良实诚的性子,也不会这么征对白家,做这等得罪人的事情。

    如此,双方便是一拍既合,席老爷便当场跟李家签定了桐油收购契约。

    李大郎自是一脸喜色,总归今天这一趟,没有白跑,不但达到了想要的效果,更签妥了桐油收购契约,如此,他回去只消专心生产桐油就是了,倒是不消再为桐油的销路发愁。

    随后,李氏兄妹俩留下来吃了一顿饭,毕竟已是正午了。

    吃过饭后,贞娘便同自家大哥一起告辞,离开了席家。

    回到家里,黄氏和赵氏听得桐油的销路已经定好,自也是高兴。

    随后贞娘便又去了前面墨庄,看看今天的生意怎么样,墨汁的销售这几天渐渐的有些冷了下来。毕竟这段时间,大家的主打都在这个上面,再加上墨汁毕竟是新事物,普通人因着方便和价廉,很轻易的接受了,但属于读书人这一块的,对墨汁却是有些排斥的。

    所以,到如今墨汁的市场已饱合了,而外地的市场,反应还没那么快,得慢慢打开。所以,销售转冷也是必然的,这一点贞娘倒不急。

    而中高档的墨锭,这段时间,因着李墨捐了一批给书院,确实起了一点作用,开始在走了,只是增长很缓慢。

    “贞姑娘,中高档的墨走的太慢了。”这时,郑复礼也夹着一个算盘过来,老是这样打不开也是不行的呀,墨汁毕竟不是主流。

    “正好古渝麋墨已经试制成功了,要不,我们弄个试墨会,打打影响。”郑复礼又道。

    贞娘摇了摇头:“效果不大的,毕竟李家在南京没有名气,便是开这个试墨会,也请不来有名望的人,倒反而降低了古渝麋墨的名声,得不偿失。”

    贞娘道,开业时的盛景只不过是别人还自己人情,可一不可再的。

    郑复礼听贞娘的话点了点头,也确实啊,以古渝麋大墨的名声,自该要有于之相配的有名望的人来试,若是随便的找个人来试,反而不好。

    两人正说着,隔壁药堂的姚郎中进来了:“李掌柜啊,听说你手上还有百草霜的药墨,我想跟你定点今天用的八宝治红丹和百草霜。”

    “不知姚郎中要多少,这个药墨也只是我平时玩玩的,没有多少存货。”贞娘问道。

    “先每样给我来一函吧。”姚郎中道。

    李家的每函是四锭墨。

    要量不多,自是没有问题的,随后贞娘便回木楼那里拿了两函药墨来下来卖给了姚郎中。

    而让贞娘意外的是,此后几天,竟是有好些人陆陆续续的来买药墨,李家的各种药墨也被翻了出来,药墨本就不多,最后竟只得先预订了。

    贞娘思来想去的,不用说了,定是那位席老板在帮着推销。

    如此,李家一直走不动的中高档墨的销售竟是以药墨开局,这真是有心载huāhuā不开,无心插柳柳成阴。
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