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第一七七章 谈判(推荐票)

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    说是谈判,其实到这种时候,也没有什么可谈的了。进行到了这一步,各方面报价上谈的也都差不多了。而且现在是信息时代,没有哪一边是傻子,建筑材料的报价水分多少双方都掌握,想做空合同,并没有多少余地。

    中方代表是个四五十岁左右的中年人,前额略秃,面貌忠厚。他的名字叫做裴道,是中方建筑公司的第二工程队负责人。李闵看得出,这位是军人出身。行走之间依稀还是军人做派,或许他自己都没有发觉。按说军人出身的人性格应该耿直才对,但是这位却不同。完全是一个老狐狸,只要李闵谈报价,他就开始扯历史文化旅游景点。完全不搭茬,让人没了脾气。他就是笃定李闵肯定会用他的工程队,因为在速建这个领域,能做到速度和质量兼顾的公司一巴掌数的过来,而且他已经调查过,在各个时间段其他公司都在建设中,二个月之内根本抽不出人来。有恃无恐之下,自然摆高姿态,无视李闵的讨价还价了。中方的报价比李闵预期高出百分之十,谈了将近一个小时,中方一丝让步的意思都没有。

    裴道的心思,李闵自然清楚,这个计划本就是被动,他事先已经料到会有现在的局面。如果是公开招标,正常建造,现在双方的立场可就完全的调换了。鱼和熊掌不可兼得,为了达到DK娱乐轰动韩国的目的,这样的付出是有必要并且必须的。

    这个时候,就体现出了调查的必要性了。谁能掌握对方更多的弱点,在谈判的过程中,谁就占据着优势。

    局面在建筑材料采购和总价上出现了分歧,双方的估价师,精算师炒得不可开交,在90号水泥的报价上进行着毫厘之间的计较。李闵看了一下场面的情况,清了清嗓子,说道:“先生们,我们先休息五分钟。”

    听到李闵的话,双方人员停止了争吵,恢复了成功人士应有的涵养。在这短暂的休息时间,李闵来到裴道的身旁,用中文说道:“裴先生,方便和我单独谈谈么?”

    裴道看了看旁边的秘书,笑着说道:“不太方便,你应该知道,我们没有退步的余地和必要。”

    李闵也笑着说道:“我并不是要和您讨价还价,只是钦佩您的能力,想和您交个朋友。请放心,我绝对不会提出任何让您为难的条件。”

    听到李闵这样说,裴道有些意外的看了一眼李闵,说道:“真不知道我这个老头子有什么能让你看的上的地方,请。”裴道一伸手,示意李闵来到阳台那边说话,这样还在他的同事视线范围内,免去了可能的闲言碎语。

    徐贤看着不远处交谈甚欢和李闵和裴道,有些担心的对恩书说道:“恩书欧尼,是不是遇到什么难处了?”双方大部分时间都是用英语在交谈争吵,徐贤的英文水平交谈还可以,但是涉及到生僻的专有名词,她就听不懂多少了。

    “是遇到问题了,对方对我们提出的价格核实全部都驳回了,摆出一副要么yes,要么no的架势,现在我们很被动。”恩书没有隐瞒什么,把现在面对的情况对徐贤简单的解释了一下。

    “oppa,一定可以的,我相信他。”徐贤小声的说道。“fighting,oppa。”

    也就三分钟的功夫,俩人的交谈完毕,都... -->>
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