（23）独闯(一更，稍后还有）

相当于四个小时。当然，这里面还不包括按号码的时间。而光是这么算下来，其实一个上午的时间就没有了。

    而如果再加上有些电话打不通和有些电话那边如果遇到变态，没有需求，但却喜欢聊天的主，没有一点素质的话，那问题就严重了。刘德感叹自己不是美女，否则，在三天的时间里，他是万万打不完这些电话的。要知道，有多少的哥们就等着美女来电话呢。有多少的变态的哥们在等着1oo86等等一切人员打过去电话，这样，他们就可以调戏小姑娘，听着那女声做些特殊的动作。

    不过这三天里倒是让刘德有了一个清醒的认识，他突然现来到这个公司里，自己还是幸运的，至少遇到了马丽娜这样帮助自己的人。他觉很多信息其实得来很不容易，光是他手中的这些电话的筛选就已经让他焦头烂额。但同时，他也觉得很有成功的感觉。那成功打通，并有意向的人，共有十三个。

    数字虽然不好，但，这就是成就。

    他知道人生总是在选择，不可能一一都深入，如果处处如此，就没有完了。

    而他将这事情跟马丽娜说完后，马丽娜直接就让他自己去拜访这十三个人了。

    刘德心里一算计，就知道，自己一周多的时间是没有了。

    在北京的这个地面上，看似不大，但去一个地方，至少也是要一两个小时的。再加上刘德不会开车，只能做公交车，光是查询路线，赶路，就花费好多。

    而这些事情都需要一一进行处理，光是这么一个信息量，就让刘德觉得不简单。但马丽娜告诉他，这只是第一步。

    他没有闲着，将每一个地方的地址都确认后，又在马丽娜的嘱附中给每一个人再次打电话预约时间。

    而预不预约，这就是高级销售和初级销售的区别。这是马丽娜说的。

    马丽娜还说，现在做销售的人，每一个人都是需要有一定的修养的，而且要有一定的素质，他们见的人没有太差的人，一般都很守规矩，都是属于社会中上层的人。那一个个都不是怎么缺钱的主，所以，对于见这些人，就要有技巧，如果房产中介那些人天天拉人的方式，那是不行的。

    刘德一一记住这些话。最后，马丽娜告诉刘德，这一周都不用来公司，只要把这些人都跑遍就成了。但让他意外的是，在说这些话的时候马丽娜故意将声音放大，使得每一个人都听得明白。

    直到第一天晚上回家，刘德才明白，其实这是说给别人听的。毕竟两个人住在了一起，回到家里的时候，什么事情都是可以说的。

    每天晚上回家后，刘德都将一天生的事情说给马丽娜听，而且后者听的很仔细，要求刘德将与对方对话的每一个字丝毫不差的说给她听。起初他不习惯，但在几次后，刘德就认可了这种作法。

    因为马丽娜听完这话后，会根据对方和自己说的每一句话都进行点评，比如一句话这么说是什么意思，会有多少种可能，以及说这话的时候应该在何时说，何处说，并在后面应该注意什么，然后下一步如何去做，这一一进行的交代虽然有些墨迹，就像是给孩子喂食一般，但刘德能够感觉得出来，这马丽娜是用心跟自己说的，就像是教学生一般。

    他心里自然充满感激，同时，也隐隐的对与唐嫣两人的激情之事有些愧疚。所以，每当夜晚上的时候，他在马丽娜的身上格外的卖力起来。

    又仅仅是几天的功夫，刘德觉自己对于很多事情的控制力越来越强，而且与对客户进行交流的时候也能做到心如止水，侃侃而谈。而这，是他以前所不能的。

    自然的，中间的很多话他知道自己说了无数遍，但他却现，这话说的越来越顺，越来越溜，而客户的反应也越来越说。一想到如此。刘德的内心就欢喜的紧。他觉，好话不怕多说，而且对于没有听过这些话的人，他说的话就是最实实在在的新鲜语。于是，他刻意的将自己说的每一句话都显现的十分的在意，用心的说。

    他感觉到了马丽娜的良苦用心，这个女人虽然看似冰冷，但对于教徒弟是真有一套，就像现在这种放养自己，其实是最能锻炼自己的。

    不过这一天，他来到最后一家客户所在地的时候，却现了一件特殊的事情，而这事情却改变了他的未来。

    这日，他刚一进客户所在大楼，刚到电梯处，一转身的功夫，他一伸手准备去按电梯按钮的时候，却突然感觉到手里一软。