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第两百七十五章 有机必趁

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了摩根财团当年的很多策略和架构,很牛,非常有吸引力。

    牛总已经表态了,徐总不在,大家都看徐腾。

    “乳业的投资,我们现在投资的是哪一块?”徐腾问对面的张丽英,这是他们博安系在负责的产业,他只是知道广泰投资了合生元和完达山。

    “今年第一次年会的时候,我和你说过这个事,外资品牌有合生元和纽瑞兹、康宝瑞,内资有完达山和赣省的阳光乳业。”张丽英笑的若有所指,没有李东盛那么得意。

    这方面的业务,她从2002年入手,布局落子很快,主打纽瑞兹、完达山和阳光乳业,纽瑞兹专注婴幼儿奶粉,完达山则是全乳业,阳光乳业专注鲜奶和酸奶市场。

    “这样啊……!”徐腾基本是明知故问,将问题推托给博安系,很无奈的摊开手,告诉牛总,“前辈,不是我们不邀请您,当初真的担心招揽不起,怕您笑话我们,只好投资了一堆小品牌。”

    他这是甩锅,甩的很彻底,还批评一下张丽英,“你看你们博安系,投资的这些小品牌成长率都不高,当初您和李锦芬胆子要大一点,直接找我们牛总,那可多省事啊,一步到位,称雄国内乳业市场。”

    “大少爷,您这可真是站着说话不腰疼,咱们开始投资乳业的这两年,大部分资金都被你的华腾系吸走了,我满打满算,在乳业市场的总投资也就是二十亿。”张丽英也得甩锅,反正就是甩来甩去,最后不理睬牛总。

    这些事,徐腾不是特别清楚。

    牛总其实很清楚,完达山和阳光乳业都是地区性品牌,这两年突然阔了,到处囤地建牧场,而且不和农户合作,自行投资建牧业基地,规模都不小。

    现在国内什么牧场啊,都是囤养,草料、饲料都是直接批购。

    蒙牛、伊利这些品牌专注扩大营销体系,低成本扩张,牧场建设全部是和农户签署统购协议,华银系现在主力推进的阳光乳业,那真是高成本扩张,贷款建牧业基地,全国各省都在建。

    张丽英说20亿,那是胡扯,牛总估计博安系这两年在乳业至少投了200亿。

    若非如此,牛总真心不着急。

    泰山会今年过来参加亚洲博鳌企业峰会,主要就是牛总急了,想和博安系谈价码,在他这边投资,合作共赢。

    徐腾是事不关己,高高挂起,这个领域真不是他负责的。

    为了避免博安系和华腾系内斗,2005年的一次年会,以及这一次的二次年会都划分的很清楚,高新技术产业是华腾系负责,传统产业是博安系负责。

    陈安邦的东辰建设集团,目前就从他的阵营划入博安系阵营。

    徐腾的华腾系扩张速度很快,李锦芬、张丽英负责的博安系也不低,毕竟还有王佦、邢利宾这帮人,博安系现在主推的阳光控股集团,乘势重组阳光乳业,目前就是以阳光地产、阳光乳业、阳光家纺、阳光电缆为四大主业,算是博安系力推的强势公司,崛起的很快。

    当然,阳光控股集团也不是邢利宾说了算的,他早已名存实亡,实际负责人就是张丽英和王佦。

    牛总急着找徐腾和解谈判,那真是找错人。

    徐腾一边甩锅,一边给牛总指条明路,这个事,你得找张丽英,徐腾说话是不管用的。

    话说回来,这个事其实没法谈。

    博安系那一套人马是很强势的,遍布全国各地,投资婴幼连锁店的行情很热,还在政策上做文章,准备在连锁药行出售婴幼儿和成人奶粉,这个策略一旦成功,这一块的业务带给博安系的利润绝对不低。

    牛总是业内大鳄,心里明白这些事,索性也就不谈加入华银财团的事。

    双方很快争论起两种乳业投资策略,牛总这边主要是侧重营销,博安系这边是自产自销,主要是侧重生产和品质监控。

    大体而言,牛总的策略扩张很快,而且是低成本,也是国内乳业市场的主流模式。

    博安系的模式相对更封闭,有多少奶源就做多少生意,主要依托内部的营销渠道进行销售,尽量少走外部的超市,毛利率较高。

    博安系不仅有连锁药店,也有大量的连锁超市,都是地方性的小品牌,目前正在整合,在中润集团旗下的中润万家,大润发都持有一部分股份。

    二次年会时,李锦芬和张丽英做了一个决定,深化和中润集团的合作,同时增加在大润发的持股比率,积极开拓渠道。

    这不仅是为了乳业,而是多元化的联合投资,在中润万家、大润发、乐购三大连锁超市的周边,开拓中餐连锁、药店连锁。

    总之,渠道是博安系的灵魂,这也是博安系深耕传统产业,不断扩大毛利率的唯一出路。

    论能力,论声望,论手段,张丽英哪里是牛总的对手,按照道理,博安系在乳业的投资也还没有威胁到牛总,可这会儿,牛总的脸色还是很难看的。

    徐腾本来是为了给牛总和柳总情面,下了飞机就过来参加座谈会,没想到,场面是越来越僵硬。

    这一刻,徐腾心里想法挺多的,都说同行是冤家,华银财团现在基本上和谁都是同行,仗着有银行贷款支撑,什么钱都有想赚,这么发展下去还真不是好事。

    就拿乳业来说,当初,徐总的意思就是投资婴幼儿乳品,弄点外资品牌专营即可,到了博安系这边,那真是刹不住车的一路狂奔。

    这要是徐腾负责,徐腾有很多话要说,连锁药店和医疗领域,博安系还有很多文章可做,资本也应该尽量在优势的传统产业,不能看别人赚钱就眼红。

    这个座谈会是柳总出面召开的,实际目的就是想要调解牛总和华银财团的关系,要么让牛总加盟,要么达成一个君子协定。

    博安系的张丽英是摆明吃独食,这也是博安系的特征,整个体系都是内部封闭的结构,自己玩转一套,从生产到渠道,通杀。

    这搞的真尴尬。

    “合并吧!”徐腾眼看座谈会要不欢而散,忽然做了一个决定,虽说这个事轮不到他负责,可他既然开口,而且是这样一个词,对张丽英还是一个很大震撼。

    张丽英惊诧的说不出话。

    牛总也惊诧的说不出话。

    这是什么意思,谁合并谁?

    所有人都看着徐腾,心里都是同样的一句话——腾太子,您位高权重,一言九鼎,但是话不能乱说,要说也得说清楚,这模模糊糊的“合并吧”三个字,什么意思啊?

    “蒙乳集团那边有没有能力兼并博安系旗下的乳业?”徐腾是很认真的,很严肃,直接问牛总。

    “肯定不行,你们的投资规模这么大,蒙乳集团哪有这么多的资金?”牛总想并购,但他也明白,华银财团不是国企公司和行政领导那么好糊弄,要并购华银财团的下属企业,那得拿出真金白银。

    “那就合并,双方资产算一算,按总资产核算股本。”徐腾将自己的想法提出来,仔细想想,补充一句,“我的意思很简单,华银财团要么不做,要做就必须是业内第一第二。双方合并出一家母公司,控股蒙乳和阳光乳业、完达山、纽瑞兹这些分公司,生产和营销暂时分开,用三五年的时间慢慢整合成一家整体性的上市公司。”

    “这个不太好吧,我们的资产重点投入到奶源,产品质量是完全可控的高标准,销售额虽然不高,利润率却很高。”张丽英不同意。

    “具体怎么合,你们私下再慢慢谈判,可以是成立一家母公司,也可以双方交叉持股,逐步合并。我只是代表徐家给一个大方向,最终谈不成,那就算了。”徐腾在这件事上有点独断专行,但他心里明白,这是一个极佳的机会,一口气兼并蒙乳集团。

    三氯氰胺这个事是迟早要爆发的,博安系绝对可以免疫,而且会乘机造势营销,这是徐妈从一开始就确定的策略,只是没有告诉张丽英和李锦芬。

    所以,徐腾的提议是先合并一家母公司,博安系乳业和蒙乳集团分开运营,构建两家集团,最终凭借这个必然要来的事件,彻底吞并蒙乳集团。

    徐腾说着这个提议时,心里其实想了很多,蒙乳集团的牛总,现在绝对会做出一点牺牲,也想合并博安系乳业的几家公司,有内资的老牌乳企,有法国品牌,有新西兰品牌,还拥有国内最大的高端奶源基地,遍及全国17个省。

    一旦并购成功,对蒙乳集团来说,这是一步登天,省去十年努力啊。

    牛总哪里能想到,即便蒙乳集团现在让利并购,最终的胜利者也只能是徐家,而徐家的华银财团彻底吞并蒙乳集团的价码,可能只是牛总预想的几分之一,甚至是十分之一。

    “我不做乳业,对你们的情况都不是很了解,所以,我局外中立,给你们一个倡议。”柳总召开这个座谈会,说是聊一聊国内经济环境,其实就是要撮合双方坐下来谈,保护牛总的那一亩三分地。

    “我建议你们合并,强强联合,力争做到国内第一,拉开和其他几家乳业巨头的差距,联合起来做亚洲最好最强最大的乳业公司。”柳总心里很清楚,现在谈合并,绝对是对牛总最有利的。

    再过两年,情况就对牛总不利了,因为博安系的实力太强,只要专注发展乳业,绝对能强行分一杯羹,缩小和蒙乳、伊利、光明三巨头的差距。

    那个时候再谈合并,老牛要付出的代价就惨了,搞不好会失去对企业的控制权。

    “我先表个态,我积极赞同合并,具体的股份核算,我们蒙乳集团可以吃点亏。而且,既然是要合并,那就做一个完整的大合并!”牛总直接捋起袖口,这是要干大事的架势,既然徐腾已经代表徐家开口让利,等于是放弃这个盘口,他不乘机吞并对手,他就不是老牛。

    “完全整合的难度是很大的,博安系内部的情况极度复杂,我都无法插手。”徐腾怎么可能让对手一次性吞并,这是他的诱饵战术罢了,一瓢冷水直接泼过去。

    徐腾的理由很多,他先从泰山会最喜欢讨论的企业文化入手,“我只举一个例子,博安系是国内合伙人制度最完善的财团,旗下拥有273名高级合伙人,一二三级合伙人多达两万多人。这是一个高度自由化的地方富豪联合体,亿万富翁有几十位,千万富豪遍及全国各个县,极其擅长全国性的连锁投资和复合式控股投资,内部规则极度复杂,我都吃不透,你的蒙乳集团拿什么兼并他们?”

    “你们不可能让一群资本家回到封建社会的体制里,只能是你的蒙乳集团照搬吸收这套合伙人制度,然后再来谈合并的问题,这至少要四五年的时间。”

    徐腾不容老牛质疑,扔出一个炸弹,先将老牛吓着,继续强调这件事,“我们华银财团的强大就在于这种合伙人制度,任何一个企业想要融入整个华银财团,都必须采取这种制度。员工是企业的主人,这个话在华银财团绝非是随便说说的,只要你有能力,你能干出成绩,你就能一步步晋升到高级合伙人,最后是联席合伙人,共同控股整个华银财团。”

    徐腾现在说的这番话,在场没有一位大佬敢反驳,这就像是资本主义比封建主义优越一样,无可辩驳。

    当然,这只是徐腾给牛总找的一个挡箭牌,一个借口,事实是不管牛总怎么让利并购,最终还是会被华银财团彻底吞并。

    历史没有“有恩必报”,只有“有机必趁”。

    只不过,徐腾的“有机必趁”比姜肖平要隐蔽的多,精明的多,关键时刻的那一次反击,能让华银财团多赚上百亿,直接拿下整个蒙乳集团。(未完待续。)
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